Развитие региональной сети продаж, Начало продаж автокранов в Краснодаре и Красноярске

Челябинский механический завод активно реализует стратегию повышения эффективности взаимодействия с потребителем автокранов, гусеничных кранов и специальных кранов завода. В задачах нового подхода при работе с заказчиками главное место занимает выстраивание слаженной организационной структуры, способной максимально быстро отвечать на комплексные внешние запросы. Оперативность в работе может быть достигнута при постоянном присутствии представителя завода «на месте», т.е. в регионе, в городе, на стройке в случае необходимости. Таким образом, на Челябинском механическом заводе создается товаропроводящая сеть с региональными представителями.

Первые два представительства были открыты в Москве и в Сургуте в 2010 году. Результатами их работы стали:

• Повышение продаж автокранов, гусеничных и специальных кранов в регионах
• Увеличение узнаваемости марки «ЧЕЛЯБИНЕЦ»
• Налаживание взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми потребителями в регионе
• Выявление потенциала для роста, как самого представительства, так и улучшения бизнес-процессов завода в целом
• Установление тесного взаимодействия с конечными потребителями грузоподъемной техники

Успех первых этапов реализации выбранной стратегии позволил открыть в 2011 году еще два представительства в крайне важных для предприятия регионах – в Краснодаре и Красноярске. Первоначально географический сегмент присутствия представительств стали Южный и Северо-Кавказский Федеральные округа для Краснодарского представительства и Красноярский край для Красноярского представительства. С 2011 года потребители автокранов, гусеничных и специальных кранов в данных регионах могут получать самую актуальную информацию о заводе, продукции, ценах и вести диалог с официальным представителем завода по вопросам:
• Поставки автомобильных (автокранов), гусеничных и специальных кранов ЧЕЛЯБИНЕЦ
• Сервисного обслуживания кранов
• Снабжения запасными частями
• Выработки схемы долгосрочного сотрудничества и т.п.

В 2011 году функционируют:

МОСКОВСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
127204 г. Москва, Дмитровское шоссе, д.161а, офис 301,
+7 (499) 576-50-57
E-mail: moscow@cmz.ru

СУРГУТСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
628400 г. Сургут, ул.Домостроителей, д.5
+7 (3462) 37-95-49
E-mail: surgut@cmz.ru

КРАСНОДАРСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
350051 г.Краснодар, ул. Димитрова, д. 5/1
+7 (861) 233-78-19
E-mail: krasnodar@cmz.ru

КРАСНОЯРСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
660133 г. Красноярск, ул. Партизана Железняка, д. 35а
Тел. моб. 8-983-269-4772
E-mail: krasrp@cmz.ru

А в 2012 году Челябинский механический завод планирует удвоить охват регион официальными представительствами...